小さなパーソナルジム・トレーナーの集客方法は？

パーソナルトレーナーとして活躍中の皆さんは今の具体的な集客方法はどうしていますか？ネット集客の情報を収集しても情報が多すぎて自分がまず取り組むべきことが解らないということはありませんか？

また一からジムを経営しようとホームページを準備している方、オペレーションの仕組みや顧客管理などと並行して集客の仕組みを考えるのは一番難しいのではないのでしょうか？

• 情報が多すぎてどれから手を付ければいいか解らない。
• SEO/MEO業者に頼むと高額過ぎる。
• 業者の選び方がわからない。
• ネット集客の方法を教えてくれる人がそばにいない。
• インスタのコンサルを依頼したが利益につながらない。

スクール集客専門で15年以上小さなパーソナルジムや教室の集客をサポートしてきたホームページ制作担当者が、いちばん大事な「集客」に重点的に視点をおいて方法や対策をお伝えします。

スクールカンパニー株式会社代表・ホームページ制作担当者はこちら

• パーソナルジムを開業したが、集客できない。
• 集客のノウハウ情報が多すぎる。
• SEOやMEO対策があまり良くわからない。
• SNSでの集客に限界を感じる。
• ホームページ業者に頼んでいるが問合せはほとんどゼロ。更新費だけが高額。
• レンタルなど場所は確保出来るのに集客できない。
• 自力のホームページ更新に限界！
• 業務委託中で請け負っていたが送客が減った。
• ブログを書いているがアクセスがほとんど無い。
• 給料が割に合わなくなってきた。
• ジムの裏方仕事が増えパーソナルセッションが減った。
• 企業フィットネスなど自分をブランディングしたいがPRの仕方や宣伝方法が解らない。

あなたのサービスを広く知ってもらい新規顧客の獲得をするための集客方法は、３つあると考えています。

運用面ではやり方を勉強する必要がありますが比較的取り掛かりやすいものから紹介します。

◯メリット・・ターゲットにしっかりアプローチして無駄の無い広告効果が得られる。

◯デメリット・・運用が素人だと無駄クリックばかりされて広告費が跳ね上がる。費用対効果が悪い。

→解決法・・手を出す前にグーグル広告関連本を最低1冊は読む。大手と同じキーワード（単価が高い）を選ばない。ニッチ（強豪が少ない1クリックが低価格）キーワードで長く出稿する。

グーグルの検索結果が表示された時に、そのページの上位３件ほどが広告欄です。ユーザーの視線に真っ先に入るベストポジションなので広告枠として存在しています。

強豪の検索ワード（誰もが検索する王道の検索用語で設定すると単価は上がります）競合他者や地域性などによって１クリックの広告単価費は安い場合もあれば１クリックが1,000円以上という場合もあります。

インターネット広告はターゲットや地域を決めて費用や期間を全て自分で設定できる仕組みです。コスパよく宣伝ができる反面、自分で行う場合はネット広告運用の基礎は勉強する必要があります。

適当に手探りで始めるネット広告は全く反応がなく、広告費が無駄使いに終わるでしょう。

またアクセス分析をすることと、キーワードを調査し続ける必要があります。

ネット広告は、だいたい100クリックで1件の問合せがある計算が当てはまります。

100クリックもされているのに1件しか無いの？！と驚かれるでしょうが、これまでの我々の経験ではどんなサービスもこのような結果がでています。

しかも、その1件の申込みをしっかりモノにできると良いですが、百戦錬磨のトレーナーばかりとは限りませんし、せっかくの申込みが掲載内容の不備で入会まで結び付けられなかったというような機会損失があっては本当にもったいないです。

その代わり、費用対効果を計算しながら最低限の基本知識を持って運用すれば他の広告手段を使わず、安定的に集客ができる固い方法と言えます。

具体的な例を少し上げるとすると、王道の競合キーワードばかりを選んでしまうと、大手のジムと横並びで比較されるということが言えます。これでは自社サイトの『勝ち目』が薄くなります。

自社の強み、売り、自分ならではの悩み解決方法を特化したサービスを打ち出してその検索ワードでの広告を出すことをおすすめします。

（広告キーワード選定の一例）

• 『痩せ型ヒョロ体型をガッチリ筋肉質の体に変える男性専門ジム』（パーソナルジム　男性専門）
• 『寸胴体型でお悩みの女性のためのくびれづくり専門パーソナルジム』（くびれ　女性　ジム）
• 『ピーマン型のお尻をキレイな桃尻に変える美尻専門ジム』（美尻　女性）

と、言う具合に。

ニッチ（隙間）な検索ワードを使うと全体検索数は少ないですが、クリック単価が安くあげられます。さらにより関心度が高いユーザーがクリックしてくれる確率が高まります。

◯メリット・・気軽に情報発信をしやすい。

◯デメリット・・毎日記事を作って投稿し続けないとだめ。整理された情報がユーザーがすぐに見つけにくい。

◯解決法・・SNSとホームページの連携がベスト。SNSでファン層を拡大させ、申込みやサービスの詳細はホームページにリンクさせて集客する。

SNSは誰もがメディアの中心になれる可能性がありますが、それを実際の購入に結びつけるにはテクニックが必要です。毎日一生懸命記事や写真を投稿している労力の割には体験が入らない。そんな経験はありませんか？

SNSはユーザーがどんな時にSNSでものを買おうとするのか、どんな情報から購買判断をするのか、を分析しないと結果は出ません。フォロワーの数勝負だけに留まらないコンテンツマーケティングを知る必要があります。

日常活動だけをアップしていてはお客さんには響きません。ユーザー行動を踏まえ、「シェア・リツイート」というSNSの強みをどれだけ活かして宣伝するかがカギになります。

◯メリット・・24時間365日営業マンになってくれる。整理されたサービス情報を掲載できる。事業者として信頼性が高まる。

◯デメリット・・SEO対策は勉強し続けないとダメ。順位の安定は確約されていない。

◯解決法・・最新発刊の本で勉強する。SEO対策のプロに依頼する（SEO専門でも自分の会社のサイトがSEO対策で実績があるかどうかを見極める事！）

ネット集客の中でもハードルが高くちょっと取り組んだだけでは結果が出るのがいつかわかりにくい、専門知識が必要過ぎてわからないとなかなかてがつけられないのがこのSEO対策ではないでしょうか。

検索結果上位表示対策と言ってユーザーがグーグルで検索した時に表示される結果の上位に表示させるテクニックです。

「え？あれってテクニックがいるの？勝手に選ばれてるんじゃないの？」と思われた方もいるかもしれません。

SEO対策はホームページの内部構造や外部要素、作成された時期や内容など200以上もの要因からグーグルが「ユーザーにとって有益な情報が掲載されている優良なサイト」と判断されて上下に位置づけされます。

そりゃあ自分のジムのホームページがいつでも上位表示される方がいいですよね？ですがそんな簡単にはいきません（笑）

SEOに関する書籍やチュートリアルなどはたくさんありますが、答えはどこにも発表されていません。

グーグルが頻繁にそのアルゴリズムを変えているためテクニックを磨いて上位表示を目指す必要があります。

目指す、というとそのテクニックを見つければいいと思いがちですが、ある程度の勉強はできても普段の業務と平行してはなかなか本格的に取り組めないのが現実です。

よく、ホームページ作成会社がSEOも合わせウン十万円！というサービスを目にしますが、ホームページを作った時は上位表示しても、突然自分のサイトが検索結果のどこからも消えてしまったということも十分有りえます。

ホームページ作成をプロの制作会社に依頼する事は悪いことではありませんが、会社選びは慎重にしてください。

SEO対策はこれをやっていれば正解！という答えがありません。日々とても地味な分析や調査 が必要になる専門技術です。

大きなホームページ制作会社の場合はざっくりとした対策になることは否めません。そしてその対策費用として請求される額はとても高額です。

担当者その本人がホームページでSEO対策を地道にやり続けて苦労を身を持って感じている制作者を探してください。

自分が作っているホームページで

集客ができないとお悩みの方は

パーソナルトレーナーのみなさん、ホームページやブログ、SNSでお客さまからの体験申込は来ていますか？今、多くのパーソナルジムやヨガスタジオ、フィットネスクラブが誕生し、顧客の獲得が非常に難しくなっています。

「わたしのパーソナルトレーナー」は個人ジムを経営している方や、日々時間と体力勝負で業務委託・フリーランスで働いているあなたに代わって24時間365日ホームページのプロフィールで成果報酬型で集客を行うサービスです。

我々の集客方法は主にSEO対策で上位表示検索を目指し、広告費はかけずに行います。ユーザー、パーソナルトレーナー、我々運営会社3者が全員ハッピーになる方法で集客を目指します。

一般的なマッチングポータルサイトはPRの作成はもちろん、掲載月額料を徴収しますよね？私達は1件も問合せがないのに料金が掛かる仕組みにしたくないという理由で成果報酬型にしています。

申込みが来るまでに時間がかかる場合もありますが、ノーリスクで自分のPRがネット上で継続掲載し続けられる方がメリットだとかんじませんか？

1. 当サイト・プロフィール制作（無料）・集客
2. お客様・継続決定
3. トレーナー・成果広告料1名につき11,000円（税込）のお振込

大型総合スポーツジムを始め様々な種類のパーソナルジムやフィットネスが増えている中、安定した集客ができていないジムが大半ではないでしょうか？フリーランスのパーソナルトレーナーがセッションの合間に自力で集客活動をするのは、簡単ではないはずです。

「わたしのパーソナルトレーナー」は入会申込みが決定した時に広告料が発生する「後払い」のシステムです。フリーペーパーやネット広告に費用を払ったのに1件も問合せが無かったという心配は一切いりません。

→パーソナルトレーナー募集

ホームページやSNSで集客できていますか？ 

ホームページを作成している場合、そのサイトは月に何件くらいお客さまを連れてきてくれますか？インスタグラムやブログからは何人くらいお申込みがありますか？ホームページ制作業者へ依頼されている場合、毎月の更新や広告運用などかなりの経費がかかっていませんか？

通常、パーソナルジムの集客には広告を利用するケースが多いと思います。地域のフリーペーパーや折込チラシなどの紙媒体で体験申込を1件獲得するのにいくらくらいかかるかご存知でしょうか？

（チラシ）10,000枚の場合、反響は1人～数十人ほど、つまり、折込チラシの反響目安は、0.01～0.3％程度と言われています。チラシはデザイン制作を依頼すると当然デザイン料、紙代等がかかってA4サイズでも折込費用を合わせると15万〜20万は必ずかかります。

（ネット広告）効果が高いと思われますが、1件の体験申込を獲得するために約1万〜3万円かかります。

 一般的に検索型広告の場合は、1クリックされた時点で数百円から競合多数の場合はもっとかかる場合が有ります。

チラシと違って、ネット広告はターゲットを絞れたり具体的な費用対効果を数値で確認できます。週末だけや、期間も設定できるのでそこはメリットです。

ただ、パーソナルジムのように急激に競合が出現している業種の場合、広告費が多額になり無駄遣いになりかねません。ネット広告にもスキルと知識が必要なのでプロの運用サービスがあります。

またポータルサイトなどは専用ページを作ってもらって掲載するだけで2〜3万円かかることも珍しくありません。月額掲載料だけかかって1件もお問い合わせが来ないなんてことはよくある話です。 

ちなみに、折込みチラシなどの紙媒体広告はさらに厳しい集客現実があります。折込を入れる新聞を読む世代が自分のターゲットとあっていない、あるいは読者減で5,60万円かけても一件も反応がないと言う事態はザラに起こっています。

当サイトはお客様の入会が決まった時に初めて広告料が発生する「後払い」システムです。広告料を先に払い込んでいるのに、体験レッスン申込が無いという心配はいりません。

ホームページは100人の訪問があって1人が体験レッスンに申込むのが平均的な数字と言われています。どうでしょうか？自分でホームページを作っている方、自分のホームページの月の訪問者数を把握できていますか？ 

webでの集客には以下の3つのポイントが大事です。

・検索で見つけてもらうためのホームページの専門的な作り込み技術

・掲載内容

・デザイン

サービス内容も大事ですが、それ以前にネット検索をしている人に自分のホームページを見つけてもらう事が一番難しくここの壁を超えなければコンスタントにホームページからのお問合せは期待できないでしょう。

今は無料の制作ソフトがあるので簡単に自分のホームページを作ることができます。最初は自力でできたことに満足しますが、営業マンとして活動せず、結局自分のSNSで発信せざるを得ないというパーソナルトレーナーも多いのではないでしょうか？

ホームページは作ってからが本当のスタートなのです。どれだけの訪問者数があり、どのようにして見つけてもらうか大変な量の日々の分析と作業が必要です。普段のお客様とのセッションなどと並行してはなかなか時間を充てられないのではないでしょうか。

さて、このページを見つけて頂いた皆さん、どのようにしてこのページにたどりつきましたか？？

その答えが大きなカギであり、あなたのプロフィールを作成する際に使う専門技術が私達にはあります。

最近、パーソナルトレーニングジムを何店舗かまとめて◯選！と紹介するサイトが増えてきました。閲覧者にとっては簡単に比較しやすくて便利ですがその反面、「情報が古い」「金額に間違いがある」などということも少なく有りません。

当サイトはトレーナーが自分のセールスポイントやモットー、どんなコンセプトなのか、金額や場所を具体的にご自身の言葉で制作してもらい、こちらでプロフィールを作成していきます。

集客につながるプロフィールの書き方についてのコツやアドバイスも合わせてお伝えします。

しっかりサポートさせていただきますのでご安心ください。誰かに任せて書かせる情報ではないのでご自身もしっかり経歴に向き合う良い時間を持てると思います。

プロフィールは24時間365日毎日ネット上であなたの代わりに営業をしてくれます。その時お客さまへ一番最初に渡す名刺代わりとも言える大事な営業ツールとなっていきます。

当サイトは「レッスン継続決定1件につき11,000円の成果報酬型」集客サービスです。前述しましたが、お客様の入会が決まった時に初めて広告料11,000円が発生する「後払い」システムです。

言い換えれば、体験レッスンが何度来ても入会が決まらなければ費用はかからないのです！（←これは正直困りますが・・。）

チラシやネット広告で費用を何万円もかけても1件も問い合わせが来なかった・・という悔しい結果になる事が多い時代、このサービスがとてもリーズナブルだという事がきっとご理解いただけると思います。もし、お時間があれば、同業他社での成果報酬型の集客サービスを提供している会社の内容を一度確認してみてください。

大手のパーソナルトレーナーマッチングサービスの場合、体験レッスンは無料提供し、その成果報酬額は1人入会が決まると50,000円という仕組みであったり、一件の問合わせだけにも10,000円〜数万円かかるようです。

なぜ費用が高くなるのかは、会社の規模やそのウェブサイトにシステムを導入したり複雑に構築するのにたくさんの人材と経費がかかるからです。

私たちは小さな会社ではありますが、これまで習い事や英会話スクール、パーソナルジムなど生徒募集（集客だけ）に特化し、独自のノウハウでのべ10,000人の体験申込みを達成してきています。

言い換えれば大手のサービスにある集客以外に魅力的なサービス（・ホームページの見た目の美しさ・電話対応）は劣っているもしくは、最初からやっていません。

私達は、入会を決めたお客様から料金はもらいませんし、個別に連絡もしません。

自分の言葉で自分の魅力を考えて書いたプロフィールをお客さまが読み、”ハコ”で選ばず”才能と実力”を見て直接指名されることはキャリアの自信にもきっとつながっていくはずです。

• 「私の習うトレーナーはこの人だ！」とお客様に選ばれるプロフィールができます。
• 自分の強み、得意分野を再確認できます。
• 埋もれないパーソナルトレーナーになります。
• 自分の仕事に誇りと自信がさらに持てるようになります。
• お客様の健康のためにもっと勉強しようとポジティブになります。
• 今より顧客数を増やして自分の夢を現実にできるようになるかもしれません。

指導者の立場で専門にするということは、その分野を他の人より深く掘り下げて勉強し、資格までも取得して活動しているので指名数も増え経験値が高くなります。専門の知識や発信する情報量が豊富になることと、専門”症例数”が格段に増える事でより”選ばれるトレーナー”になりやすいのです。

特にネットで集客する場合は、この「専門性」が高ければ高いほど利用者は「あ、この人に習いたい」「私がレッスンを受けるべき人は、この人しかいない！」と思ってもらいやすいのです。

想像してみてください。もし、今あなたが歯のホワイトニングを受けようと歯医者さんを探している状況にいるとしていて・・。

• 「うちはホワイトニングも、インプラントも、虫歯治療も、子供の矯正も、入れ歯もなんでもお任せ！」
• 「うちは治療はしないけどホワイトニング専門！キレイにした症例数10,000件！」

と2つの選択肢があるとしたらどちらを選びたくなるでしょうか？あなたの未来のお客さまも同じ状態になるのです。