【簡単解説】小さなパーソナルジムの集客方法は?

皆様こんにちは!ようこそお越しくださいました。小規模パーソナルジムを経営していて「集客」について何かしらお悩みがあってたどり着いてくださったのだと思います。

 

ネット集客の情報を収集しても情報が多く、小難しい内容ばかり載っていて、自分のジムの規模に合う対策の答えを見つけるのに苦労されているのでは無いでしょうか。

 

ここでは、2〜10人未満の小規模のパーソナルジム向けに、集客に必要不可欠なホームページを使った方法にポイントを絞って簡単わかりやすく説明しています。

 

2005年から15年以上、小規模パーソナルジムやスクール・教室特化型のホームページ集客で10,000人以上の生徒獲得に成功した実績を元にお伝えしています。

 

独立起業したてのパーソナルトレーナーの方や、独立後集客に苦労している経営者の方のお役に立てるはずです。

  • 情報が多すぎてどれから手を付ければいいか解らない。
  • SEO/MEO業者に頼むと高額過ぎる。
  • 周りはSNSやってるけど、実際どうなの?
  • 業者の選び方がわからない。
  • ネット集客の方法を教えてくれる人がそばにいない。
  • SNSのコンサルを依頼したが利益につながらない。

スクールカンパニー株式会社代表・ホームページ制作担当者はこちら

この記事を書いている人

関西を始め全国の小規模(スタッフ2〜10人)パーソナルジムのホームページ集客やSEO相談など15年以上務める、スクールカンパニー株式会社の「集客おじさん」ウェブ制作担当者。仕事のモットーは「ジム・利用者・自分」の3者が全員ハッピーになるホームページ制作。パーソナルジムの集客で困っているなら、「こんな事聞いてもいいかな」と悩まずまずは気軽にお尋ねください。必ず役立つヒントをお伝えしています。

パーソナルジム集客、こんなお悩みありませんか?

  • パーソナルジムを開業したが、思うように集客できない。
  • ホームページを持っているが問合せが来ない。
  • 集客ハウツー情報が多すぎる、自分で出来ない。
  • 制作会社に問い合わせると営業されそうで怖い。
  • SEO対策が良くわからない。
  • SNSでの集客に限界を感じる。
  • YouTubeをやっても編集に時間がかかるだけ。
  • ホームページの更新費用が高い。
  • レンタル場所は確保出来るのに集客ができない。
  • 自力のホームページ更新はもう限界
  • アクセスがほとんど無いブログを書き続けている。
  • 自分のPRの仕方や宣伝方法が解らない。

パーソナルジムの3つのネット集客方法

あなたのサービスを広く知ってもらい新規顧客の獲得をするための集客の方法はネットを活用したものでは主に3つあります。

 

アナログ集客方法にはチラシ、ポスティング、看板広告、バス、電車などの中吊り、紹介などがあるでしょう。ここでは主にネット集客方法について述べていきます。

①インターネット(リスティング)広告

◯メリット・・ターゲットにしっかりアプローチして無駄の無い広告効果が得られる。

◯デメリット・・運用が難しい。適当に設定すると無駄クリックが多く広告費が跳ね上がる。費用対効果が悪い。

 

→解決法・・大手と同じキーワード(単価が高い)を選ばない。ニッチ(強豪が少ない1クリックが低価格)キーワードで長く出稿する。

 

グーグルなどの検索エンジンでキーワード検索をした結果に、そのページの上位3件ほどに表示されるのが広告欄です。ユーザーの視線に真っ先に入るベストポジションなので広告枠として存在しています。

 

強豪の検索ワードの場合、オークション方式で広告費が変わるのですが、1クリックが1,000円以上という事例もあります。

 

インターネット広告はターゲットや地域を決めてコスパよく宣伝ができる反面、自分で行う場合はネット広告運用の基礎は勉強が必要です。

 

適当に手探りで始めるネット広告は全く反応がなく、広告費が無駄使いに終わることがほとんどです。

またアクセス分析や、キーワード調査もずっとし続けないといけません。

 

ネット広告は、だいたい100クリックで1件の問合せがある計算と思っていいでしょう。100クリックもされているのに1件しか無いの?!と驚くでしょうが、私の経験ではどのサービスもこのような結果です。

 

しかも、その1件の申込みをしっかりモノにできると良いですが、そうとは限りません。 

 

更に、最近の傾向ではこの広告枠の中でも競争があると言われてます。ホームページに書かれている内容が検索者の意図に沿った内容かどうかもAIで判断されよりマッチしている広告を上位表示すると言われています。

 

クリックされやすい「誘い文句」を考えたり、キーワードを選定したりこの動向をずっと見張り運用するプロの会社があるくらいです。

 

素人が日々の業務片手間にネット広告運用をするのはとてもハードルが高いものとなりつつあります。

SNS(インスタ・フェイスブック・ツイッター)の活用と広告活用

◯メリット・・気軽に情報発信をしやすい。

◯デメリット・・毎日記事を作って投稿し続けないとだめ。整理された情報がユーザーがすぐに見つけにくい。

 

◯解決法・・SNSとホームページの連携がベスト。SNSでファン層を拡大させ、申込みやサービスの詳細はホームページにリンクさせて集客する。

 

SNSは誰もがメディアの中心になれる可能性がありますが、それを実際の購入に結びつけるにはテクニックが必要です。毎日一生懸命記事や写真を投稿している労力の割には体験が入らない。そんな経験はありませんか?

 

SNSはユーザーがどんな時にSNSで買うのか、どんな情報で購買判断をするのかなど分析が大事です。

 

フォロワーの数勝負だけに留まらないコンテンツマーケティングの知識も必要です。

 

日常活動だけをアップしていてはお客さんには響きません。ユーザー行動を踏まえ、「シェアリツイート」というSNSの強みをどれだけ活かして宣伝するかがカギになります。

 

広告媒体としてもSNSもフェイスブック・インスタグラム・LINE・Twitter・TikTokが広く使われています。ただ投稿発信しているだけでは今いるフォロワーにしか届きません。

 

SNS広告はターゲット精度が高く、短編動画も扱えることもメリットです。ただし、これらも同業他社のジムがやっているから自分もやる、程度の意識では集客できるほど簡単では有りません。

ホームページでSEO対策

◯メリット・・24時間365日営業マンになってくれる。整理されたサービス情報を掲載できる。事業者として信頼性が高まる。

◯デメリット・・SEO対策は勉強し続けないとダメ。順位の安定は確約されない。

 

◯解決法・・最新発刊の本で勉強する。SEO対策のプロに依頼する(SEO専門でも自分の会社のサイトがSEO対策で実績があるかどうかを見極める事!)

 

ネット集客の中でもハードルが高くちょっと取り組んだだけでは結果が出るのがいつかわかりにくい、専門知識が必要過ぎてわからないとなかなかてがつけられないのがこのSEO対策ではないでしょうか。

 

検索結果上位表示対策と言ってユーザーがグーグルで検索した時に表示される結果の上位に表示させるテクニックです。

 

「え?あれってテクニックがいるの?勝手に選ばれてるんじゃないの?」と思われた方もいるかもしれません。

 

SEO対策はホームページの内部構造や外部要素、作成された時期や内容など200以上もの要因からグーグルが「ユーザーにとって有益な情報が掲載されている優良なサイト」と判断されて上下に位置づけされます。

 

そりゃあ自分のジムのホームページがいつでも上位表示される方がいいですよね?ですがそんな簡単にはいきません(笑)

 

SEOに関する書籍やチュートリアルなどはたくさんありますが、答えはどこにも発表されていません。

 

グーグルが頻繁にそのアルゴリズムを変えているためテクニックを磨いて上位表示を目指す必要があります。

 

目指す、というとそのテクニックを見つければいいと思いがちですが、ある程度の勉強はできても普段の業務と平行してはなかなか本格的に取り組めないのが現実です。

 

よく、ホームページ作成会社がSEOも合わせウン十万円!というサービスを目にしますが、ホームページを作った時は上位表示しても、突然自分のサイトが検索結果のどこからも消えてしまったということも十分有りえます。

 

ホームページ作成をプロの制作会社に依頼する事は悪いことではありませんが、最初から何十万も払わせる会社は要注意です。

 

この対策これが正解!という答えがありません。日々とても地味な分析や調査 が必要になる専門技術です。

 

大きなホームページ制作会社の場合はざっくりとした対策になることは否めません。そしてその対策費用として請求される額はとても高額です。

 

担当者その本人が、自分のホームページでSEO対策を地道にやり続けて苦労を身を持って感じている制作者を探してください。

自分が作っているホームページや制作依頼しているホームページで

集客できないとお悩みのジム経営者の方へ

「集客おじさん」はパーソナルジムのホームページ集客が得意です

ジムのSEO対策実績

  • オンラインパーソナルトレーニング 1位
  • オンラインフィットネス 1位
  • オンラインジム 1位
  • パーソナルジム 選び方 1位
  • パーソナルトレーニング 大阪 1位
  • パーソナルトレーニング 京都 1位
  • パーソナルトレーニング 名古屋 5位
  • パーソナルトレーニング 岡山 2位
  • パーソナルトレーニング 高松 1位
  • ダイエット 大阪 4位
  • ダイエット 京都 1位
  • ヨガ 奈良 1位

これらはごく一部の実績です。その他大都市の複合キーワード「パーソナルジム 札幌 安い」「パーソナルジム 大阪 安い」など検索数は少なくても、実益に直結しやすいキーワードでの多数上位表示を達成し、アクセス数が高く収益に繋がっています。

 

多くのホームページ制作会社はメインとなるキーワード一本勝負で戦いますが、私たちはそれに加えて実際に検索ニーズが高いキーワードを時間をかけて分析調査して複数ワードでの上位表示を達成させています。

 

「複数キーワードでの上位表示」を謳っていても、何も対策をせずとも上位表示するような簡単キーワードを列挙してSEO対策をしている業者も少なくありません。

SNSとSEO対策との使い分けで流入チャンネルを上手く活用する

パーソナルトレーナーやジムのSNSを活用している人も多いですが、新規体験申込みの獲得にかけている労力に対してコスパは良く達成できていますか?

 

画像加工や動画作成の時間ばかり取られて、投稿はどんどん同業他社に紛れて残らない。しかも毎日作業をすることが仕事になって大変ということはないでしょうか?

 

SNSはやらないよりやった方が良いとアドバイスをしますが、もしあなたのホームページが「仕事をしていない」状態で放ったらかしになっているなら、まずSEO対策をしてグーグルの上位表示を達成させることをお勧めしたいです。

 

SEO対策も、ホームページの内容を更新したりアップデートは必要ですが、SNSのように毎日動画や写真加工をしてアップし続けたりする必要は有りません。

 

上位表示が達成できると、その動向を注視してさえれば特に手を入れなくても24時間365日あなたの変わりに営業をし続けてくれます。

 

その間あなたは他のサービス向上のために時間を充てることができます。

 

一人であれもこれも作業をしないといけない状態で手がいっぱいとなっている時に、SNSの投稿作業に時間が取られるのは、非効率。

 

SNSはあなたジムやあなたという人を良く知ってもらい、「ファン」となってくれた後、「辞めさせないために帰属意識」を持ってもらうために活用しても良いでしょう。

集客出来るジムと出来ないジムのホームページの差

ホームページへのアクセス数が多い

ホームページに訪れてくる全体の何割くらいが体験申込みをしていると思いますか?

 

実に、100人に1人、確率1%程度です。

 

1人体験申込みを獲得するためには100人のアクセスが必要なのです。あなたのホームページはどれくらいのアクセスがあるでしょうか?

 

せっかく毎日更新していてもアクセス数が無いと誰にも見てもらえないままなのです。アクセス数を増やすために広告やSNS、そしてSEO対策が有効なのです。

ホームページ内の情報が整理されている

閲覧者が求めている情報(料金・アクセス・コース・運営者)が見つけやすいホームページは良いホームページです。

 

ユーザーは欲しい情報が整理されていない「見づらい」サイトだと一瞬で立ち去ってしまいます。ブログではダメなのかという質問も良くありますが、ブログは記事が流れてしまうので情報が整理されにくく集客は見込めません。

 

まずは、情報を見やすく整理することです。

運営者・場所が明確

誰がやっているかわからないホームページでは、お客様は入りづらいものです。どんな人に指導してもらえるのか、逆の立場なら知りたいと思いませんか?

 

また、場所についても同様です。アクセスや経路、駐車場の有無、マップの掲載なども必須です。

ターゲットが絞れ、差別化出来ている

女性専門・美尻専門・身体を大きくしたい人専門・ストレッチ専門など、顧客の悩みを絞り「私が行くべきところはこのジムだ!」と思わせられている。

 

10代〜80代まで老若男女どんな人でも受付しています!ではサービス内容が曖昧で反応が悪くなります。

ホームページの表示速度が早い

サイズ調整をせず撮影したままの大きいサイズの写真をそのまま載せていたりしませんか?

 

また、凝りすぎたデザインでスクロールしてもなかなか画像がついてこないといった「閲覧者のストレス」になるようなホームページではお客さんは内容を見る前に立ち去ってしまいます。

 

ホームページ制作会社には「集客」より「デザイン」優先でかっこいいページを作ることに力を入れている事業者も少なく有りません。

 

デザインが秀逸でも表示速度が遅いと集客には結びつきません。

目的に合ったフォームがある

閲覧者に取ってもらいたい行動に合った「フォーム」をつけることはとても重要です。

・体験申込み

・お問い合わせ

・入会手続き

・退会手続き

・資料請求

 

など、目的に応じたスムーズな導線をフォームで設置することで利用者はストレス無くホームページ内を回遊してくれます。

 

お問合せフォームしか無いホームページでは、一体何をどう書いて送信したら良いか利用者はわかりません。

「集客おじさん」は小さなパーソナルジムの集客方法をたくさん持っています!


「わたしのパーソナルトレーナー」に登録という集客方法もあります

ここまで「集客おじさん」についてお読み頂きありがとうございました。

ここからは女性専門「わたしのパーソナルトレーナー」のサービスをご紹介します。

女性専用パーソナルトレーナーとジムの成果報酬型の集客サービスです

パーソナルトレーナーのみなさん、ホームページやブログ、SNSでお客さまからの体験申込は来ていますか?今、多くのパーソナルジムやヨガスタジオ、フィットネスクラブが誕生し、顧客の獲得が非常に難しくなっています。

     

「わたしのパーソナルトレーナー」は個人ジムを経営している方や、日々時間と体力勝負で業務委託・フリーランスで働いているあなたに代わって24時間365日ホームページのプロフィールで成果報酬型で集客を行うサービスです。

 

我々の集客方法は主にSEO対策で上位表示検索を目指し、広告費はかけずに行います。ユーザー、パーソナルトレーナー、我々運営会社3者が全員ハッピーになる方法で集客を目指します。

 

一般的なマッチングポータルサイトはPRの作成はもちろん、掲載月額料を徴収しますよね?私達は1件も問合せがないのに料金が掛かる仕組みにしたくないという理由で成果報酬型にしています。

 

申込みが来るまでに時間がかかる場合もありますが、ノーリスクで自分のPRがネット上で継続掲載し続けられる方がメリットだとかんじませんか?

  1. 当サイト・プロフィール制作(無料)・集客
  2. お客様・継続決定
  3. トレーナー・成果広告料1名につき11,000円(税込)のお振込

集客したいパーソナルトレーナーにおすすめ

大型総合スポーツジムを始め様々な種類のパーソナルジムやフィットネスが増えている中、安定した集客ができていないジムが大半ではないでしょうか?

 

フリーランスのパーソナルトレーナーがセッションの合間に自力で集客活動をするのは、簡単ではないはずです。

 

「わたしのパーソナルトレーナー」は入会申込みが決定した時に広告料が発生する「後払い」のシステムです。フリーペーパーやネット広告に費用を払ったのに1件も問合せが無かったという心配は一切いりません。

 

パーソナルトレーナー募集

パーソナルトレーナー業、集客の広告媒体は?

ホームページやSNSで集客できていますか? 

ホームページを作成している場合、そのサイトは月に何件くらいお客さまを連れてきてくれますか?

 

インスタグラムやブログからは何人くらいお申込みがありますか?ホームページ制作業者へ依頼されている場合、毎月の更新や広告運用などかなりの経費がかかっていませんか?

 

通常、パーソナルジムの集客には広告を利用するケースが多いと思います。地域のフリーペーパーや折込チラシなどの紙媒体で体験申込を1件獲得するのにいくらくらいかかるかご存知でしょうか?

 

(チラシ)10,000枚の場合、反響は1人~数十人ほど、つまり、折込チラシの反響目安は、0.01~0.3%程度と言われています。

 

チラシはデザイン制作を依頼すると当然デザイン料、紙代等がかかってA4サイズでも折込費用を合わせると15万〜20万は必ずかかります。

 

(ネット広告)効果が高いと思われますが、1件の体験申込を獲得するために約1万〜3万円かかります。

 

 一般的に検索型広告の場合は、1クリックされた時点で数百円から競合多数の場合はもっとかかる場合が有ります。

 

チラシと違って、ネット広告はターゲットを絞れたり具体的な費用対効果を数値で確認できます。週末だけや、期間も設定できるのでそこはメリットです。

 

ただ、パーソナルジムのように急激に競合が出現している業種の場合、広告費が多額になり無駄遣いになりかねません。ネット広告にもスキルと知識が必要なのでプロの運用サービスがあります。

 

またポータルサイトなどは専用ページを作ってもらって掲載するだけで2〜3万円かかることも珍しくありません。月額掲載料だけかかって1件もお問い合わせが来ないなんてことはよくある話です。 

ちなみに、折込みチラシなどの紙媒体広告はさらに厳しい集客現実があります。

 

折込を入れる新聞を読む世代が自分のターゲットとあっていない、あるいは読者減で5,60万円かけても一件も反応がないと言う事態はザラに起こっています。

 

当サイトはお客様の入会が決まった時に初めて広告料が発生する「後払い」システムです。広告料を先に払い込んでいるのに、体験レッスン申込が無いという心配はいりません。

自力で作るホームページの集客力の限界

ホームページは100人の訪問があって1人が体験レッスンに申込むのが平均的な数字と言われています。どうでしょうか?自分でホームページを作っている方、自分のホームページの月の訪問者数を把握できていますか? 

 

webでの集客には以下の3つのポイントが大事です。

 

・検索で見つけてもらうためのホームページの専門的な作り込み技術

・掲載内容

・デザイン

 

サービス内容も大事ですが、それ以前にネット検索をしている人に自分のホームページを見つけてもらう事が一番難しくここの壁を超えなければコンスタントにホームページからのお問合せは期待できないでしょう。

 

今は無料の制作ソフトがあるので簡単に自分のホームページを作ることができます。

 

最初は自力でできたことに満足しますが、営業マンとして活動せず、結局自分のSNSで発信せざるを得ないというパーソナルトレーナーも多いのではないでしょうか?

 

ホームページは作ってからが本当のスタートです。

 

どれだけの訪問者数があり、どのようにして見つけてもらうか大変な量の日々の分析と作業が必要です。普段のお客様とのセッションなどと並行してはなかなか時間を充てられないのではないでしょうか。

 

 

さて、このページを見つけて頂いた皆さん、どのようにしてこのページにたどりつきましたか??

 

その答えが大きなカギであり、あなたのプロフィールを作成する際に使う専門技術が私達にはあります。

自分の言葉で情報発信するから共感が生まれる

最近、パーソナルトレーニングジムを何店舗かまとめて◯選!と紹介するサイトが増えてきました。閲覧者にとっては簡単に比較しやすくて便利ですがその反面、「情報が古い」「金額に間違いがある」などということも少なく有りません。

 

当サイトはトレーナーが自分のセールスポイントやモットー、どんなコンセプトなのか、金額や場所を具体的にご自身の言葉で制作してもらい、こちらでプロフィールを作成していきます。

 

集客につながるプロフィールの書き方についてのコツやアドバイスも合わせてお伝えします。

 

しっかりサポートさせていただきますのでご安心ください。誰かに任せて書かせる情報ではないのでご自身もしっかり経歴に向き合う良い時間を持てると思います。

 

プロフィールは24時間365日毎日ネット上であなたの代わりに営業をしてくれます。その時お客さまへ一番最初に渡す名刺代わりとも言える大事な営業ツールとなっていきます。

パーソナルトレーナーの集客にかかる費用は?

当サイトは「レッスン継続決定1件につき11,000円の成果報酬型」集客サービスです。前述しましたが、お客様の入会が決まった時に初めて広告料11,000円が発生する「後払い」システムです。

 

言い換えれば、体験レッスンが何度来ても入会が決まらなければ費用はかからないのです!(←これは正直困りますが・・。)

 

チラシやネット広告で費用を何万円もかけても1件も問い合わせが来なかった・・という悔しい結果になる事が多い時代、このサービスがとてもリーズナブルだという事がきっとご理解いただけると思います。

 

もし、お時間があれば、同業他社での成果報酬型の集客サービスを提供している会社の内容を一度確認してみてください。

 

大手のパーソナルトレーナーマッチングサービスの場合、体験レッスンは無料提供し、その成果報酬額は1人入会が決まると50,000円という仕組みであったり、一件の問合わせだけにも10,000円〜数万円かかるようです。

 

なぜ費用が高くなるのかは、会社の規模やそのウェブサイトにシステムを導入したり複雑に構築するのにたくさんの人材と経費がかかるからです。

 

私たちは小さな会社ではありますが、これまで習い事や英会話スクール、パーソナルジムなど生徒募集(集客だけ)に特化し、独自のノウハウでのべ10,000人の体験申込みを達成してきています。

 

言い換えれば大手のサービスにある集客以外に魅力的なサービス(・ホームページの見た目の美しさ・電話対応)は劣っているもしくは、最初からやっていません。

 

私達は、入会を決めたお客様から料金はもらいませんし、個別に連絡もしません。

 

自分の言葉で自分の魅力を考えて書いたプロフィールをお客さまが読み、”ハコ”で選ばず”才能と実力”を見て直接指名されることはキャリアの自信にもきっとつながっていくはずです。

「わたしのパーソナルトレーナー」で集客を!

あなたの魅力を2倍引き出すエッジの効いたPRを作ります

  • 「私の習うトレーナーはこの人だ!」とお客様に選ばれるプロフィールができます。
  • 自分の強み、得意分野を再確認できます。
  • 埋もれないパーソナルトレーナーになります。
  • 自分の仕事に誇りと自信がさらに持てるようになります。
  • お客様の健康のためにもっと勉強しようとポジティブになります。
  • 今より顧客数を増やして自分の夢を現実にできるようになるかもしれません。

ネット集客は得意な分野で自分をアピールしよう

指導者の立場で専門にするということは、その分野を他の人より深く掘り下げて勉強し、資格までも取得して活動しているので指名数も増え経験値が高くなります。

 

専門の知識や発信する情報量が豊富になることと、専門”症例数”が格段に増える事でより”選ばれるトレーナー”になりやすいのです。

 

特にネットで集客する場合は、この「専門性」が高ければ高いほど利用者は「あ、この人に習いたい」「私がレッスンを受けるべき人は、この人しかいない!」と思ってもらいやすいのです。

 

想像してみてください。もし、今あなたが歯のホワイトニングを受けようと歯医者さんを探している状況にいるとしていて・・。

  • 「うちはホワイトニングも、インプラントも、虫歯治療も、子供の矯正も、入れ歯もなんでもお任せ!」
  • 「うちは治療はしないけどホワイトニング専門!キレイにした症例数10,000件!」

と2つの選択肢があるとしたらどちらを選びたくなるでしょうか?あなたの未来のお客さまも同じ状態になるのです。

成功するパーソナルトレーナーになる方法はズバリ集客力がキモ

成功するパーソナルトレーナーになるには集客力が大事

あなたが集客方法を習うのは、ベテランパーソナルトレーナーですか?それともパーソナルジム集客のプロですか?